Tiga jenis bentuk mempengaruhi:Comitmen
1. Comitmen
(saya suka, saya dukung)
2. Complience
( Oke deh, ikut aja, & mematuhi) Patuh
3. Resistance
gak bisa diintervensi, gak gampang dipengaruhi. karena kuat dari dirinya
Contoh: Pak A***
dalam melakukan penggusuran agar rakyat yg terkena gusuran diajak loby ngobrol bareng ajak makan supaya menemukan solusi
Bedanya diktator dalam mempengaruhi?
Kalau gak mau maka akan ada yang diterima (hukuman)
Hilangnya resistence namun kuatnya complience
cara mempengaruhi orang secara positif:
1. Leading by Example and Respect
Dengan memberikan contoh dan cara menghormati.
Contoh Pak rafael dateng pagi ke kampus tiap mengajarnya berdasarkan fakta dan berwibawa
ingin mengajarkan ke mahasiswanya untuk membentuk vigur yang berkualitas.
2. Using Rational Persuason
menggunakan logika.
Serba pokoknya pokonya.
3. Apprising the target.
harus ada target.
habis ini apa? habis ini apa?
supir taksi ditanya mau kemana pada penumpang, pasti ikutin tujuan penumpang mau kemana.
klau gak ada tujuan si supir bingung.
4. Making a personal appeal
Tampil menarik.
5. Developing a reputation as a subjecct matter expert
membangun reputasi untuk membangun image.
saya membuat instagram buat bangun image untuk jadi apa, klau tanpa itu orang lain gak tau
kamu itu siapa.
6. Exchanging favors and bargaining
kadang kala sebagai pemimpin pakai kata pokoknya pokoknya lama kelamaan orang lain
kehilangan empati.
7. Forming Coalitions
semakin kuat dia semakin didukung
8. Being a team player
Jangan terlalu muncul jadi orang hebat.
9. Practicing hands on leadership
suatu saat leader akan ada cobaan
10. Legitimation request
seorang sebelum mengambil keputusan harus konsultasi sebagai masukan untuk mengeliminir
resistence
11. Consultasi with other
seharusnya nanya lemah dimana baru dikasih solusi
cth: org yg gak bisa ngomong didepan umum. jadi gak bisa persentasi sebagai atasan dia yang
backup menggantikan persentasi.
Mempengaruhi orang lain dengan tidak etis:
1. Deliberate Machiavelianism
menghalalkan segala cara untuk mencapai tujuan. apapun dilakukan utk terobsesi dengan hal
tersebut.
cth: agar terkenal imagenya, dia pakai rolex kemudian dipamerkan dimedsos agar cepat terkenal
2. gantle manipulation of people and situation
manipulasi people dan situasi. dengan tau karakter dirinya sendiri bisa memanipulasi karakter yg
orang lain pakai dari karakter kita.
Cth; karakter Pak J***** karakternya gak bisa ditebak oleh masyarakat luas sehingga sulit
untuk menebak apa yang sedang dirasakan beliau.
bandwagon technique:
merupakan teknik dimana orang lain menggunakan teknik yang sama sehingga tidak ada bedanya
dengan yang lain.
cth:
toko roti yang awalnya baru buka merupakan kualitasnya masih tinggi dri bahan baku dll. ketika
sudah lama kualtias rasa dan roti nya menurun.
The wisdom of crowds:
adanya sebuah kesimpulan dari sekumpulan orang yang digunakan adalah pilihan yang benar.
3. Undue pressure
buat jadwal.
4. Debasement
seorang pemimpin yang kelihatan lemah lama kelamaan dibuli. namun ini sangat bahaya ketika
orang lain udah nyaman kita kuasai situasi.
1. Comitmen
(saya suka, saya dukung)
2. Complience
( Oke deh, ikut aja, & mematuhi) Patuh
3. Resistance
gak bisa diintervensi, gak gampang dipengaruhi. karena kuat dari dirinya
Contoh: Pak A***
dalam melakukan penggusuran agar rakyat yg terkena gusuran diajak loby ngobrol bareng ajak makan supaya menemukan solusi
Bedanya diktator dalam mempengaruhi?
Kalau gak mau maka akan ada yang diterima (hukuman)
Hilangnya resistence namun kuatnya complience
cara mempengaruhi orang secara positif:
1. Leading by Example and Respect
Dengan memberikan contoh dan cara menghormati.
Contoh Pak rafael dateng pagi ke kampus tiap mengajarnya berdasarkan fakta dan berwibawa
ingin mengajarkan ke mahasiswanya untuk membentuk vigur yang berkualitas.
2. Using Rational Persuason
menggunakan logika.
Serba pokoknya pokonya.
3. Apprising the target.
harus ada target.
habis ini apa? habis ini apa?
supir taksi ditanya mau kemana pada penumpang, pasti ikutin tujuan penumpang mau kemana.
klau gak ada tujuan si supir bingung.
4. Making a personal appeal
Tampil menarik.
5. Developing a reputation as a subjecct matter expert
membangun reputasi untuk membangun image.
saya membuat instagram buat bangun image untuk jadi apa, klau tanpa itu orang lain gak tau
kamu itu siapa.
6. Exchanging favors and bargaining
kadang kala sebagai pemimpin pakai kata pokoknya pokoknya lama kelamaan orang lain
kehilangan empati.
7. Forming Coalitions
semakin kuat dia semakin didukung
8. Being a team player
Jangan terlalu muncul jadi orang hebat.
9. Practicing hands on leadership
suatu saat leader akan ada cobaan
10. Legitimation request
seorang sebelum mengambil keputusan harus konsultasi sebagai masukan untuk mengeliminir
resistence
11. Consultasi with other
seharusnya nanya lemah dimana baru dikasih solusi
cth: org yg gak bisa ngomong didepan umum. jadi gak bisa persentasi sebagai atasan dia yang
backup menggantikan persentasi.
Mempengaruhi orang lain dengan tidak etis:
1. Deliberate Machiavelianism
menghalalkan segala cara untuk mencapai tujuan. apapun dilakukan utk terobsesi dengan hal
tersebut.
cth: agar terkenal imagenya, dia pakai rolex kemudian dipamerkan dimedsos agar cepat terkenal
2. gantle manipulation of people and situation
manipulasi people dan situasi. dengan tau karakter dirinya sendiri bisa memanipulasi karakter yg
orang lain pakai dari karakter kita.
Cth; karakter Pak J***** karakternya gak bisa ditebak oleh masyarakat luas sehingga sulit
untuk menebak apa yang sedang dirasakan beliau.
bandwagon technique:
merupakan teknik dimana orang lain menggunakan teknik yang sama sehingga tidak ada bedanya
dengan yang lain.
cth:
toko roti yang awalnya baru buka merupakan kualitasnya masih tinggi dri bahan baku dll. ketika
sudah lama kualtias rasa dan roti nya menurun.
The wisdom of crowds:
adanya sebuah kesimpulan dari sekumpulan orang yang digunakan adalah pilihan yang benar.
3. Undue pressure
buat jadwal.
4. Debasement
seorang pemimpin yang kelihatan lemah lama kelamaan dibuli. namun ini sangat bahaya ketika
orang lain udah nyaman kita kuasai situasi.
Komentar
Posting Komentar